Tôi cần tiền gấp để trang trải chi tiêu nên đang muốn bán nhà trên mảnh đất 33 m2 tại một phường thuộc quận nội đô cũ của Hà Nội. Tuy nhiên, từ đầu năm 2026 đến nay, giá nhà đất chững lại, có nơi đi xuống, nên khách trả thấp hơn so với tháng 12/2025 gần 1 tỷ đồng.
Tôi xin lời khuyên của chuyên gia nên bán rẻ hay chờ thêm vài tháng nữa mới bán. Tôi xin trân trọng cảm ơn!
Chuyên gia tư vấn:
Hiện nay, rất nhiều người sở hữu bất động sản tại Hà Nội đang ở trong trạng thái khá khó xử: nếu bán lúc này sẽ tiếc vì giá không còn ở mức đỉnh như cuối năm 2025, nhưng nếu tiếp tục giữ lại, áp lực tài chính ngày càng lớn. Trường hợp của bạn là một ví dụ khá điển hình cho giai đoạn mà thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ phân hóa mạnh.
Tuy nhiên, do bạn chưa cung cấp đầy đủ thông tin về vị trí cụ thể, pháp lý, độ rộng ngõ, khả năng ô tô tiếp cận, hiện trạng căn nhà cũng như mức giá đang được chào mua, nên rất khó để đưa ra lời khuyên chính xác. Vì vậy, tôi sẽ chia sẻ một số góc nhìn chung về thị trường hiện nay để bạn có thêm cơ sở cân nhắc trước khi quyết định bán hay tiếp tục nắm giữ tài sản.
Theo dữ liệu quý I/2026 của Batdongsan, mức độ quan tâm tới phân khúc nhà riêng tại Hà Nội đã giảm khoảng 22% so với cuối năm 2025, trong khi mặt bằng giá vẫn neo ở mức cao. Điều này cho thấy thị trường hiện nay không còn vận hành theo tâm lý “mua nhanh kẻo lỡ” như giai đoạn tăng nóng trước đó. Người mua bắt đầu thận trọng hơn, kéo dài thời gian ra quyết định và mặc cả mạnh hơn trước.
Thực tế, vấn đề của thị trường hiện nay không phải là giá giảm sâu, mà là thanh khoản suy yếu. Nói cách khác, không thiếu người rao bán với giá cao, nhưng thiếu người chấp nhận mua ở mức giá đó. Đây là lý do nhiều chủ nhà hiện nay có cảm giác “mất” vài trăm triệu đến cả tỷ đồng so với thời điểm cuối năm ngoái.
Một yếu tố quan trọng khác là mặt bằng lãi suất hiện nay không còn rẻ như giai đoạn 2023-2024. Khi chi phí vay vốn tăng lên, người mua nhà, đặc biệt là nhóm phải sử dụng đòn bẩy tài chính, sẽ cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền. Thay vì mua theo tâm lý sợ mất cơ hội như trước, nhiều người hiện nay bắt đầu cầm máy tính để tính dòng tiền, lãi vay và áp lực trả nợ hàng tháng. Điều này khiến sức mua suy giảm và thời gian giao dịch kéo dài hơn.
Trong bối cảnh đó, tôi cũng như nhiều chuyên gia cho rằng trong khoảng 6 tháng tới, thị trường khó có khả năng quay lại trạng thái tăng nóng như giai đoạn trước, mà nhiều khả năng sẽ tiếp tục đi ngang hoặc phân hóa mạnh theo từng phân khúc.
Những sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, pháp lý rõ ràng, tổng giá trị vừa túi tiền, đặc biệt dưới 5 tỷ đồng, vẫn sẽ có thanh khoản tương đối tốt. Ngược lại, các tài sản neo giá quá mạnh hoặc phụ thuộc nhiều vào vốn vay sẽ gặp khó khăn hơn trong việc tìm người mua phù hợp.
Người bán hiện nay thường có xu hướng neo tâm lý vào mức giá từng được trả trong giai đoạn tăng “nóng”. Nhưng thị trường không trả tiền cho “ký ức về giá cũ”. Thị trường chỉ trả theo khả năng mua thực tế của người mua tại thời điểm hiện tại. Vì vậy, người bán không nên định giá chỉ dựa trên giá hàng xóm từng rao hoặc mức giá cao nhất từng được hỏi mua trước đây. Điều quan trọng hơn là xác định đúng mức giá có thanh khoản thật, tức mức giá mà thị trường hiện tại có người sẵn sàng giao dịch.
Để làm được điều này, người bán nên tham khảo nhiều nguồn định giá khác nhau thay vì tự ước lượng theo cảm tính. Bạn có thể làm việc với các công ty môi giới chuyên nghiệp, uy tín, có dữ liệu giao dịch thực tế trong khu vực, thay vì chỉ dựa trên nhận định cảm tính. Điều quan trọng không phải là môi giới nói được giá cao bao nhiêu, mà là họ có giao dịch thực tế gần đây hay không, mất bao lâu để bán và mức giá nào đang chốt được thực tế.
Bên cạnh đó, bạn có thể sử dụng dịch vụ tư vấn bán bất động sản của các công ty quản lý tài sản uy tín trên thị trường. Người bán cũng nên tham khảo thêm ý kiến của cố vấn tài chính cá nhân để đánh giá lại tổng thể bài toán dòng tiền. Nhiều người hiện nay nghĩ rằng mình đang “mất tiền vì bán rẻ”, nhưng thực tế, điều cần cân nhắc là chi phí của việc tiếp tục chờ đợi: áp lực lãi vay, chi tiêu gia đình, cơ hội đầu tư khác hoặc rủi ro phải bán gấp hơn về sau.
Bên cạnh yếu tố lãi suất, xu hướng giãn dân và phát triển hạ tầng mới cũng đang dần tác động đến tâm lý người mua. Các báo cáo thị trường cho thấy sự dịch chuyển quan tâm ngày càng rõ về các khu vực cận trung tâm, khu đô thị mới hoặc nơi có hạ tầng giao thông phát triển theo mô hình TOD như metro, vành đai hay các trục kết nối mới. Điều này không đồng nghĩa với việc nhà trong ngõ nhỏ nội đô sẽ mất giá ngay, nhưng rõ ràng người mua hiện nay đã chọn lọc hơn rất nhiều so với trước.
Vì vậy, nếu áp lực tài chính thực sự lớn, bạn nên ưu tiên tính thanh khoản và sự an toàn tài chính thay vì cố giữ kỳ vọng về giá như giai đoạn trước. Ngược lại, nếu chưa quá áp lực về tiền mặt và có thể cầm cự thêm một thời gian, bạn vẫn có thể chờ thêm để quan sát thị trường, nhưng nên chuẩn bị tâm lý rằng giai đoạn tăng giá nhanh và giao dịch dễ dàng như trước có thể chưa quay lại ngay.
Trên thị trường hiện tại, quyết định đúng không nằm ở việc bán được “đỉnh giá”, mà là bán ở mức phù hợp với sức khỏe tài chính và mức thanh khoản thực tế của thị trường.
VN-Index sáng nay có lúc tăng lên gần 1.890 điểm và áp sát ngưỡng kháng cự tâm lý 1.900 điểm. Tuy nhiên, trạng thái khởi sắc không kéo dài lâu, do áp lực rút vốn ở một số mã đầu ngành bất động sản. Chỉ số đảo chiều và có thời điểm giảm hơn 23 điểm so với tham chiếu, trước khi thu hẹp biên độ trong nửa tiếng cuối phiên.
Đây là phiên thứ hai liên tiếp thị trường đóng cửa trong sắc đỏ, khiến chỉ số xuống mức thấp nhất từ đầu tháng. Theo một số nhóm phân tích, nhiều khả năng đợt điều chỉnh còn tiếp diễn trong những phiên tới do thiếu thông tin hỗ trợ. VN-Index được dự đoán có thể thủng mốc 1.850 điểm, thậm chí 1.800 điểm, rồi quay đầu nhờ dòng tiền "bắt đáy" xuất hiện.
Sàn TP HCM hôm nay có hơn 170 mã giảm, trong khi bên tăng chỉ 140 mã. Rổ vốn hóa lớn cũng phân hóa mạnh với 19 mã chốt phiên dưới tham chiếu, còn bên tăng có 11 mã.
Các cổ phiếu liên quan đến Vingroup dẫn đầu danh sách tác động tiêu cực nhất đến VN-Index. VHM giảm 4,2% và khiến chỉ số mất gần 6 điểm. Biên độ điều chỉnh của VRE và VPL tương tự, còn VIC sụt 1%.
Áp lực xả hàng cổ phiếu Vingroup lan ra nhóm bất động sản, khiến hầu hết mã trụ chìm trong sắc đỏ. KDH, NVL, SCR, NLG, DIG... đều giảm 0,5-2% so với tham chiếu.
Nhóm dầu khí cũng bị nhà đầu tư trong nước bán mạnh. PLX, GAS, BSR cùng mất 1-1,5% và nằm trong nhóm ảnh hưởng tiêu cực đến chỉ số chung.
Ngược lại, cổ phiếu ngân hàng tiếp tục hút tiền và trở thành trụ đỡ quan trọng cho thị trường. Nhóm này có 6 mã tăng hơn 2%, trong đó OCB vượt trội nhất khi tích lũy 5,7% để chạm mốc 12.000 đồng. Những cổ phiếu vốn hóa lớn như CTG, HDB, SHB, ACB tăng khiêm tốn hơn, dao động 0,5-1,5%.
Tín hiệu tích cực nhất trong phiên hôm nay là thanh khoản cải thiện mạnh, từ dưới 20.000 tỷ đồng lên hơn 24.000 tỷ đồng, cao nhất một tuần. VHM đứng đầu giá trị sang tay với gần 1.100 tỷ đồng, sau đó đến ACB hơn 1.000 tỷ đồng.
Nhà đầu tư nước ngoài nối mạch bán ròng 9 phiên liên tiếp. Tuy nhiên, xu hướng giao dịch của nhóm này dần cải thiện khi áp lực rút vốn đã giảm, chỉ còn khoảng 800 tỷ đồng, bằng một phần tư mức cao điểm tuần trước.
Theo nhóm phân tích Công ty Chứng khoán Vietcombank, trong lúc dòng tiền tiếp tục neo ở nhóm vốn hóa lớn, nhà đầu tư nên cơ cấu lại danh mục. Cụ thể, loại bỏ các cổ phiếu không hút tiền và tận dụng các nhịp rung lắc trong phiên để giải ngân thăm dò vào những mã có thanh khoản tốt hơn mặt bằng chung.
Ba nhóm tiếp cận sở hữu nhà của những thị dân tương lai
Ông David Jackson - Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam - nói với các nguyên nhân như tốc độ tăng giá nhà nhanh, chi phí sống tăng và sự thay đổi trong tư duy, thế hệ trẻ Việt Nam ngày càng có những thay đổi trong tư duy sở hữu nhà.
Thứ nhất là nhóm "chờ cơ hội", muốn mua nhưng thận trọng. Tệp người trẻ này vẫn có nguyện vọng sở hữu nhà nhưng cố tình trì hoãn quyết định mua để quản lý rủi ro tài chính. Họ theo dõi sát biến động lãi suất, chính sách tín dụng và nguồn cung nhà mới, chờ thời điểm phù hợp hơn để ra quyết định mua nhà.
Với nhóm này, khả năng trả góp hàng tháng sẽ thể hiện mức độ an toàn tài chính dài hạn. Trong bối cảnh lãi vay mua nhà bình quân năm 2026 dự báo cao hơn 3-4 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước (VIS Rating), tâm lý trì hoãn mua nhà sẽ càng lan rộng. Thay vào đó, người trẻ sẽ dành thêm thời gian tiết kiệm và cải thiện thu nhập. Nhiều người đặt mục tiêu tích lũy tối thiểu 30% giá trị căn hộ trước khi vay nhằm giảm áp lực trả nợ.
Xu hướng này không chỉ diễn ra tại Việt Nam. Tại Mỹ, độ tuổi trung bình của người mua nhà lần đầu đã tăng lên khoảng 40 tuổi trong năm 2025, phản ánh tình trạng trì hoãn mua nhà do chi phí sống và giá bất động sản tăng nhanh hơn thu nhập.
Sự trì hoãn mang tính cấu trúc cũng bắt đầu xảy ra tại Việt Nam và tác động trực tiếp đến khối lượng giao dịch. Nhu cầu tìm hiểu vẫn có, nhưng tỷ lệ chuyển đổi thành giao dịch thực tế sẽ tiếp tục suy yếu cho đến khi giá cả, cơ cấu sản phẩm hoặc điều kiện tài chính thay đổi.
Nhóm thứ 2 là hành động, chấp nhận rủi ro trong mức nhất định để sở hữu nhà. Nhóm này quan niệm chờ đợi sẽ khiến cơ hội sở hữu ngày càng thu hẹp. Lý do rất rõ ràng: giá tăng bình quân khoảng 3% sau mỗi đợt mở bán, trong khi chi phí phát triển dự án và lãi vay cũng leo thang. Nhà vẫn là công cụ xây dựng tài sản bền vững, có tính kế thừa, ổn định và khó bị xói mòn bởi lạm phát.
Để mua được nhà, nhóm 2 sẽ đi xa hơn. Cụ thể, họ sẽ dịch chuyển ra các đô thị vệ tinh hoặc khu vực cách trung tâm 15-20km để tìm căn hộ dưới 5 tỷ đồng. Cùng với nhà đầu tư, nhóm 2 là động lực chính hấp thụ nguồn cung tầm trung tại các thị trường giáp ranh TPHCM cũ như Thuận An, Dĩ An, Thủ Dầu Một, kéo thanh khoản toàn thị trường TPHCM sau sáp nhập cải thiện.
Tuy nhiên, rủi ro tài chính của nhóm này không nhỏ. Khi giá bán vượt khả năng tích lũy, phần lớn người mua phụ thuộc vào hỗ trợ tài chính từ gia đình hoặc chấp nhận tỷ lệ vay lên đến 70% giá trị căn hộ, đồng nghĩa với áp lực trả nợ kéo dài 10-20 năm khi nền thu nhập chỉ ở giai đoạn đầu.
Ngoài ra, họ cũng phải cạnh tranh trực tiếp với nhóm nhà đầu tư có sẵn dòng tiền và khả năng giữ tài sản dài hạn. Dù vậy, nếu lựa chọn được sản phẩm có giá hợp lý, vị trí thuận tiện và pháp lý rõ ràng, nhóm 2 có thể tạo lập chỗ ở ổn định trong tầm tay.
Nhóm 3 lại lựa chọn không mua, thuê nhà ở dài hạn. Nhóm này tin rằng thuê nhà là quyết định tài chính chủ động và hiệu quả để có cuộc sống tốt hơn.
Sự thay đổi này gắn với biến động trong cấu trúc đô thị: kết hôn muộn, quy mô hộ gia đình nhỏ, nghề nghiệp linh hoạt hơn và quan tâm hơn đến sinh kế và chất lượng sống. Với nhóm 3, thuê nhà giúp họ duy trì tính cơ động và giữ chi phí nhà ở trong ngưỡng 30% thu nhập, nhất là trong bối cảnh việc làm và thu nhập chưa thực sự ổn định. Nhóm này cũng có xu hướng chấp nhận sống cùng gia đình.
Dữ liệu đang phản ánh rõ xu hướng này: Trong năm 2024, lượng tìm kiếm thuê nhà tăng gần 22% với gần 62% khách tìm thuê thuộc nhóm 25-34 tuổi (batdongsan.com.vn). Hơn 41% người thuê cho biết họ lựa chọn vì không đủ tài chính mua, không muốn ràng buộc khoản vay, hoặc nhận thấy chi phí thuê thấp hơn lãi vay mua nhà.
Đáng chú ý, quyết định thuê nhà không hoàn toàn phản ánh hạn chế tài chính. Một bộ phận người trẻ ưu tiên sự linh hoạt và chủ động phân bổ nguồn vốn vào các khoản đầu tư đem lại lợi nhuận hoặc thanh khoản cao hơn.
Người trẻ mua nhà cần tính toán kỹ tài chính
TS Châu Đình Linh, Chuyên gia kinh tế - tài chính, Đại học Ngân hàng TPHCM, nhận định người mua nhà hiện nay cần đặc biệt tỉnh táo và tránh tâm lý fomo (sợ bỏ lỡ). Quyết định mua chịu tác động bởi rất nhiều yếu tố nên phải cân nhắc kỹ chứ không thể quyết định theo cảm xúc và cần dựa trên một số yếu tố quan trọng.
Thứ nhất là nơi làm việc có thuận tiện kết nối với nơi ở hay không? Thứ hai là hệ tiện ích phục vụ cuộc sống hàng ngày. Thứ ba là hạ tầng kết nối trong tương lai để tạo tiềm năng tăng giá cho dự án.
Ngoài ra, yếu tố vốn tự có rất quan trọng. Ông Linh nhấn mạnh là không nên sử dụng quá nhiều vốn vay ngân hàng. Tỷ lệ trả nợ gốc và lãi hàng tháng không nên vượt quá 50% tổng thu nhập, người có khẩu vị rủi ro cao thì cũng không nên quá 55%. Điều này để đảm bảo an toàn tài chính nếu lãi suất tăng hoặc xảy ra vấn đề tài chính cá nhân.
Còn chuyên gia tài chính Huỳnh Trung Minh khuyên người mua nhà lần đầu nên có sẵn khoảng 50-60% giá trị căn nhà, chỉ vay khoảng 50% hoặc tối đa 60%. Với truyền thống của người Việt Nam, nhiều người mua căn nhà đầu tiên thường được gia đình hỗ trợ thêm vốn ban đầu để giảm áp lực vay và phù hợp hơn với khả năng trả nợ.
Vị chuyên gia cũng lưu ý, dù chỉ vay 50-60%, người mua vẫn phải tính toán khả năng chi trả hàng tháng. Nếu phải dành hơn 50% thu nhập để trả nợ vay thì sẽ rất áp lực.
Ngày 2-7-2026 đánh dấu tròn 50 năm TP. Sài Gòn - Gia Định chính thức mang tên Chủ tịch Hồ Chí Minh. Nửa thế kỷ qua, thành phố luôn giữ vai trò đầu tàu kinh tế, trung tâm tài chính, thương mại và đổi mới sáng tạo của cả nước.
Trong dòng chảy ấy, HDBank - một trong những ngân hàng thương mại cổ phần lâu đời của Việt Nam và là ngân hàng duy nhất mang tên TP.HCM - đã lớn lên cùng thành phố, đồng hành với nhiều dấu mốc phát triển quan trọng của đô thị năng động bậc nhất cả nước.
Thành lập năm 1990 với tên gọi Ngân hàng TMCP Phát triển Nhà TP.HCM, HDBank ra đời mang sứ mệnh đồng hành cùng công cuộc phát triển đô thị, góp phần tạo dựng những nền tảng tài chính cho sự phát triển của thành phố trong thời kỳ Đổi mới.
Nếu TP.HCM được biết đến bởi tinh thần năng động, tiên phong, cởi mở và dám đổi mới, thì HDBank cũng từng bước hình thành bản sắc phát triển từ chính tinh thần ấy.
Năm 2011, HDBank chính thức đổi tên từ Ngân hàng TMCP Phát triển Nhà TP.HCM thành Ngân hàng TMCP Phát triển TP.HCM. Không chỉ là sự thay đổi về tên gọi, đó còn là dấu mốc chiến lược, thể hiện khát vọng trở thành một định chế tài chính hiện đại, phát triển trên phạm vi toàn quốc và từng bước hội nhập quốc tế, trong khi vẫn gìn giữ niềm tự hào mang tên thành phố.
Sau cột mốc đổi tên, HDBank bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ.
Năm 2013, HDBank là ngân hàng đầu tiên tự nguyện nhận sáp nhập DaiABank. Cùng năm, ngân hàng mua lại SGVF từ Tập đoàn Société Générale (Pháp) và phát triển thành HD SAISON - một trong những công ty tài chính tiêu dùng hàng đầu Việt Nam.
Những bước đi chiến lược đó đặt nền móng cho mô hình tăng trưởng đa trụ cột, đồng thời mở rộng năng lực cạnh tranh và hệ sinh thái tài chính toàn diện của HDBank.
Không chỉ phát triển hoạt động kinh doanh, HDBank còn đồng hành cùng nhiều chương trình phát triển kinh tế - xã hội của TP.HCM.
Một dấu ấn tiêu biểu là việc tham gia triển khai thành công hệ thống giao dịch mới cho HOSE năm 2021, góp phần tháo gỡ tình trạng nghẽn lệnh kéo dài, củng cố niềm tin của nhà đầu tư và tạo tiền đề cho hạ tầng giao dịch hiện đại của thị trường chứng khoán Việt Nam.
Ngân hàng cũng tiên phong phát triển các giải pháp tài chính số, thanh toán hiện đại, đồng hành cùng quá trình xây dựng kinh tế số, thị trường vốn và hệ sinh thái fintech của thành phố.
Riêng giai đoạn 2019-2025, HDBank đã đóng góp hơn 17.600 tỷ đồng vào ngân sách nhà nước. Song song với đó là nhiều chương trình an sinh xã hội trong các lĩnh vực y tế, giáo dục, thể thao và phát triển cộng đồng tại TP.HCM.
Nếu giai đoạn trước là hành trình mở rộng quy mô, thì giai đoạn 2025-2026 đánh dấu bước phát triển mới của HDBank với ba trụ cột: tăng trưởng tài chính, chuyển đổi số và hội nhập quốc tế.
Kết thúc năm 2025, tổng tài sản hợp nhất của HDBank vượt 931.000 tỉ đồng, tăng hơn 33%; lợi nhuận trước thuế đạt hơn 21.300 tỉ đồng; ROE đạt 25,3%, thuộc nhóm cao nhất hệ thống.
Song song với tăng trưởng, HDBank đang đẩy mạnh xây dựng hệ sinh thái tài chính số.
Sau khi tiếp nhận DongA Bank theo chủ trương tái cơ cấu hệ thống các tổ chức tín dụng, HDBank đã chuyển đổi ngân hàng này thành Vikki Digital Bank. Không chỉ mở ra một mô hình ngân hàng số thế hệ mới, đây còn là sự tiếp nối một thương hiệu ngân hàng từng gắn bó với sự phát triển của TP.HCM hơn ba thập kỷ, trên nền tảng công nghệ và tư duy đổi mới.
Ngân hàng số hướng tới thế hệ khách hàng trẻ, người dùng số và hộ kinh doanh, góp phần hình thành một nhịp sống tài chính số hiện đại, năng động, từ TP.HCM lan tỏa tới nhiều địa phương trên cả nước.
Một dấu mốc chiến lược khác là việc HDBank hiện diện tại Saigon Marina IFC - trung tâm của khu vực được định hướng phát triển thành Trung tâm Tài chính Quốc tế của TP.HCM. Cùng với Galaxy Innovation Hub tại Khu Công nghệ cao, đây là những mảnh ghép quan trọng trong chiến lược kết nối tài chính, công nghệ, dữ liệu và đổi mới sáng tạo.
Hơn ba thập kỷ qua, HDBank nhiều lần chuyển mình, mở rộng quy mô và hệ sinh thái hoạt động. Nhưng có một điều vẫn không thay đổi: cái tên HDBank luôn gắn với TP.HCM - nơi khởi nguồn, cũng là lời nhắc về trách nhiệm đồng hành cùng sự phát triển của thành phố.
Lãnh đạo HDBank chia sẻ: "TP.HCM là nơi HDBank khởi đầu hành trình của mình. Hôm nay, chúng tôi mong muốn tiếp tục đồng hành cùng sự phát triển của thành phố, cùng kiến tạo những giá trị mới cho cộng đồng và từng bước đưa một ngân hàng Việt Nam tự tin vươn ra khu vực và thế giới".
Sau 36 năm phát triển, HDBank hôm nay đã trở thành một trong những ngân hàng dẫn đầu Việt Nam với 380 điểm giao dịch ngân hàng, 28.000 điểm giao dịch tài chính cùng hệ sinh thái ngân hàng số hiện đại, phục vụ khoảng 25 triệu khách hàng.
Từ niềm tự hào mang tên TP.HCM, HDBank đang tiếp tục viết tiếp hành trình của mình bằng tinh thần đổi mới, hội nhập và khát vọng vươn xa. Đó cũng là cách ngân hàng lan tỏa những giá trị của thành phố mang tên Bác - năng động, tiên phong, nhân văn - đồng thời góp phần khẳng định vị thế của một định chế tài chính Việt Nam trên hành trình hội nhập khu vực và quốc tế.