Nhằm kích cầu tiêu dùng trong dịp lễ 30.4 – 1.5, THACO AUTO – đơn vị lắp ráp và phân phối các mẫu xe Kia tại Việt Nam mới đây công bố triển khai chương trình ưu đãi bổ sung cho nhiều dòng xe. Trong đó, bộ ba xe đa dụng phổ thông, gồm Kia Sonet, Kia Seltos và Kia Carens trở thành tâm điểm trong danh mục ưu đãi của hãng xe Hàn Quốc, khi được áp dụng mức giảm lên đến vài chục triệu đồng, kèm theo nhiều chương trình quà tặng từ đại lý.
Cụ thể, từ ngày 16.4.2026, khách mua Kia Sonet được hưởng mức giảm 25 triệu đồng, tùy phiên bản. Đáng chú ý, trước đó (hồi đầu tháng 3), mẫu A-SUV này đã được THACO AUTO điều chỉnh giảm giá niêm yết từ 10 – 20 triệu đồng. Đưa mức niêm yết mới chỉ còn từ 489 – 609 triệu đồng.
Như vậy, nếu cộng thêm chương trình ưu đãi giá dịp lễ và quà tặng quy đổi từ đại lý, số tiền thực tế người mua bỏ ra để sở hữu Kia Sonet chỉ còn dao động từ 475 – 589 triệu đồng tùy phiên bản, trở thành một trong những mẫu xe có giá “mềm” nhất phân khúc. Đây là cơ hội tốt cho nhóm khách hàng mua xe lần đầu hoặc người dùng trẻ cần một mẫu xe linh hoạt, chi phí sở hữu thấp.
Ở phân khúc cao hơn, Kia Seltos cũng được hãng gia tăng sức cạnh tranh trong dịp lễ bằng chính sách giảm giá thêm từ 10 – 31 triệu đồng, tùy phiên bản. Tương tự “đàn em” Sonet, trước đó mẫu B-SUV này cũng đã được đơn vị phân phối điều chỉnh giảm giá niêm yết với mức giảm từ 20 – 55 triệu đồng. Đưa giá mới xuống chỉ còn từ 579 – 699 triệu đồng.
Nếu tính thêm ưu đãi mới nhất trong tháng 4, kèm quà tặng quy đổi từ đại lý, giá thực tế của Seltos chỉ còn dao động từ 554 – 689 triệu đồng. Đây được xem là mức giá dễ tiếp cận nhất của Seltos từ trước đến nay tại Việt Nam, giúp mẫu xe này gia tăng sức ép lên các đối thủ cùng phân khúc.
Mẫu xe gia đình 7 chỗ cỡ nhỏ – Kia Carens trong dịp lễ cũng được gia tăng ưu đãi. Theo đó, từ 16.4, Carens giảm 20 triệu đồng tùy phiên bản. Trước đó, Carens cũng đã được THACO AUTO điều chỉnh giảm trực tiếp giá niêm yết từ 20 – 30 triệu đồng. Như vậy, sau khi trừ ưu đãi dịp lễ và quà tặng từ đại lý, giá bán thực tế của mẫu xe này chỉ còn từ 569 – 619 triệu đồng.
Mức giá này giúp Kia Carens càng dễ tiếp cận hơn nhóm khách hàng gia đình, đặc biệt trong bối cảnh người dùng đang quan tâm nhiều đến các yếu tố chi phí sử dụng tổng thể. Tại Việt Nam, Kia Carens hiện phân phối tổng cộng 3 phiên bản. Mẫu xe có lợi thế với không gian rộng rãi và khả năng vận hành linh hoạt, là lựa chọn phù hợp cho gia đình hoặc kinh doanh dịch vụ vận chuyển.
Bên cạnh bộ ba chủ lực, một số mẫu xe khác của Kia cũng được áp dụng ưu đãi trong giai đoạn này. Theo đó, Kia Sportage áp dụng chính sách ưu đãi 20 triệu đồng cho khách mua xe, đưa giá thực tế của bản cao cấp Premium xuống mốc 799 triệu đồng, mức giá tốt nhất của mẫu xe Hàn từ trước tới nay tại Việt Nam. Mẫu SUV 7 chỗ cao cấp Kia Sorento mới lần đầu được áp dụng chương trình ưu đãi giá đặc biệt, với tổng giá trị lên đến 50 triệu đồng. Sau ưu đãi, giá bán thực tế của Sorento phiên bản cao cấp nhất chỉ còn 1,199 tỉ đồng.
Trong khi, mẫu xe cao cấp nhất trong danh mục sản phẩm của Kia tại Việt Nam là Kia Carnival Hybrid tiếp tục được áp dụng ưu đãi trực tiếp 20 triệu đồng, đưa giá bán xuống còn từ 1,519 tỉ đồng. Riêng các phiên bản Kia Carnival sử dụng động cơ diesel, khách mua xe được ưu đãi cao nhất 35 triệu đồng tùy phiên bản.
Ngoài ra, khách mua các mẫu mã như K3, K5, Soluto và New Morning hãng đều được hỗ trợ cao nhất đến 26 triệu đồng, tùy phiên bản và điều kiện áp dụng. Trong đó, Kia Soluto là một trong những điểm nhấn đáng chú ý khi giá bán sau ưu đãi chỉ còn từ 319 triệu đồng.
Chưa hết, bên cạnh các chính sách hỗ trợ hấp dẫn, hiện hãng xe Hàn Quốc vẫn duy trì chế độ bảo hành lên đến 5 năm hoặc 150.000 km cho tất cả sản phẩm, bảo hành pin hybrid đến 7 năm hoặc 150.000 km.
Thực tế, các chương trình kích cầu liên tục được triển khai trong thời gian qua đã góp phần giúp doanh số của Kia duy trì sự ổn định trên thị trường. Nhiều mẫu xe thương hiệu Hàn Quốc như Seltos, Sonet hay Carnival vẫn nằm trong nhóm bán chạy của từng phân khúc, trong khi Carens dần cải thiện sức hút nhờ chiến lược giá linh hoạt.
Tại Việt Nam, Kia hiện đang nằm trong nhóm những thương hiệu ô tô phổ biến nhất với hệ thống hơn 100 showroom và đại lý phân phối trên toàn quốc, đi kèm dịch vụ hậu mãi theo tiêu chuẩn toàn cầu. Tính đến tháng 3.2026, thương hiệu Hàn Quốc đã bàn giao hơn 420.000 xe đến tay người dùng.
Tương tự nhiều nước láng giềng trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đang thúc đẩy doanh số ôtô điện chạy pin (BEV) bằng các chính sách ưu đãi liên quan đến thuế, phí. Với các dòng hybrid, ưu đãi cũng gia tăng trong những năm gần đây nhưng không bằng BEV.
BEV rộng cửa chiếm lĩnh thị trường
Ngày 8/6, Nghị định 202 được Chính phủ ban hành, quy định xe BEV áp dụng mức lệ phí trước bạ 0% đến hết năm 2030. Nghị định này có hiệu lực từ 1/3/2027 và thay thế các nghị định hiện hành về lệ phí trước bạ (LPTB).
Nếu xét về loại xe, BEV đang là dòng sản phẩm được Chính phủ ưu đãi nhiều nhất tại Việt Nam. Ngoài chính sách miễn hoàn toàn LPTB, loại xe này còn có thuế Tiêu thụ đặc biệt (TTĐB) thấp hơn nhiều so với các loại xe khác như hybrid (HEV/PHEV) hay động cơ đốt trong (ICE).
Dưới đây là bảng so sánh mức thuế, phí của các dòng xe tại Việt Nam:
Theo bảng trên, xe con chạy điện đang áp dụng mức thuế TTĐB 3% từ nay đến 2030. Trong khi mức thuế TTĐB của xe HEV/PHEV hay ICE gấp 8-50 lần xe BEV.
Thuế TTĐB là một trong những thành tố quan trọng tạo nên giá xe. Về lý thuyết, thuế TTĐB càng thấp, đơn vị phân phối càng có cơ sở để tạo ra mức giá cạnh tranh cho sản phẩm.
Trong khi với ưu đãi LPTB, dù không ảnh hưởng đến giá xe, người dùng cũng được kích thích bởi chi phí lăn bánh có thể giảm hàng chục đến trăm triệu đồng tùy dòng xe và địa phương đăng ký ra biển số. Ví dụ mẫu BEV bán chạy nhất thị Việt hiện nay - VinFast Limo Green (749 triệu đồng), khách sở hữu xe ở Hà Nội, TP HCM (LPTB 12%) có thể bớt một khoản chi phí gần 90 triệu đồng nhờ miễn LPTB.
Giá Limo Green, mẫu MPV cỡ trung nhỉnh hơn Toyota Veloz, một mẫu MPV cỡ nhỏ (bản cao cấp nhất) khoảng 89 triệu đồng. Nhưng nhờ LPTB bằng 0, mức chênh lệch chi phí lăn bánh của mẫu xe VinFast so với mẫu xe thuần xăng như Veloz giảm xuống khoảng 23 triệu đồng (765 triệu so với 742 triệu), xét tại Hà Nội, TP HCM.
Với xe bán tải chạy điện, ưu đãi về thuế TTĐB và LPTB hấp dẫn hơn với loại chạy xăng. Ví dụ thuế TTĐB trong 2026 là 2% đối với bán tải thuần điện, còn loại chạy động cơ đốt trong gấp ít nhất 7 lần khi ở mức 15-25% tùy dung tích động cơ. Tuy vậy, xe bán tải chạy điện tại Việt Nam chưa có sản phẩm nào bán ra thị trường. Chính sách ưu đãi cho dòng xe này chủ yếu dành cho giai đoạn tới, khi thị trường xe điện mở rộng và đa dạng lựa chọn hơn.
Động lực tăng trưởng của thị trường
Trong khoảng hai năm trở lại đây, BEV đóng góp lớn vào mức tăng trưởng của toàn ngành xe trong nước. Ví dụ 2025, doanh số thị trường ôtô trong nước đạt 604.134 xe, tăng trưởng 22% so với 2024, riêng mảng xe điện bán 175.121 xe, tăng 101%.
Số liệu xe BEV tại Việt Nam 2025 hầu hết là từ VinFast và một phần không đáng kể của Ford với dòng Mustang Mach-E nhập khẩu Mexico. Nhiều hãng khác bán xe BEV như BYD, Geely, Hyundai, MG, BMW, Mercedes, Audi... nhưng đều không công bố số liệu bán hàng.
Năm 2024, thị phần xe BEV tại Việt Nam chiếm khoảng 18% toàn ngành. Con số tăng lên 24% trong 2026. Thương hiệu ôtô bán chạy nhất thị trường 2025 là VinFast, hãng chỉ bán xe BEV. Trong nhóm 10 mẫu xe ăn khách nhất, 4 vị trí dẫn đầu cũng là xe BEV.
Doanh số hơn 175.000 xe BEV của thị trường Việt là cao nhất Đông Nam Á tính trong 2025. Thị trường tiêu thụ ôtô thuần điện nhiều thứ hai khu vực là Thái Lan với 120.301 xe bán ra, chiếm 19,37% toàn ngành, theo Liên đoàn công nghiệp Thái Lan (FTI). So với 2024, tăng trưởng doanh số xe BEV của xứ chùa vàng khoảng 80%.
Nếu xét về tốc độ tăng trưởng doanh số xe BEV giai đoạn 2024-2025, Việt Nam xếp thứ ba khu vực sau Indonesia (tăng 141%) và Malaysia (tăng 109%), theo GAIKINDO và Paultan. Còn về xe điện hóa, tức bao gồm cả HEV/PHEV, trong nhóm 4 thị trường ôtô lớn nhất khu vực, Việt Nam hiện dẫn đầu với mức tăng trưởng 96%. Năm 2025, người Việt mua khoảng 189.887 xe hybrid, thuần điện.
Cuộc đua mảng xe BEV tại Việt Nam hiện do VinFast cầm trịch. Thương hiệu do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập sở hữu mạng lưới trạm sạc quy mô lớn nhất, dải sản phẩm phong phú nhất. Doanh số của hãng này thống trị thị trường hai năm liên tiếp gần nhất. Riêng 2025, VinFast bán 175.099 xe, chiếm khoảng 30% thị phần toàn ngành.
Các chuyên gia dự đoán mảng xe BEV tại Việt Nam 2026 tiếp tục sôi động nhờ nhiều lựa chọn mới xuất hiện. Ở mảng xe phổ thông, các hãng như VinFast, Jaecoo, BYD, Geely, Lynk & Co, Wuling, Volkswagen xác nhận sẽ có các sản phẩm thuần điện lần đầu mở bán tại thị trường trong nước. Với mảng xe sang, các dòng thuần điện mới của Audi, Lexus, Porsche, Mercedes cũng sẽ đổ bộ thị trường từ quý III tới.
Giá xăng dầu biến động trong thời gian qua đang trở thành một trong những "thời cơ" thúc đẩy xu hướng chuyển đổi sang phương tiện xanh tại Việt Nam. Trong bối cảnh đó, VinFast nổi lên như một trong những hãng xe hưởng lợi rõ nét nhất, khi liên tiếp ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng.
Riêng tháng 3.2026, hãng xe Việt đã lập kỷ lục mới với khoảng 135.000 đơn đặt hàng và hơn 93.000 xe máy điện xuất xưởng, bàn giao. Con số cao nhất từ trước đến nay, cho thấy nhu cầu thị trường đang tăng tốc rõ rệt.
Trong tổng số hơn 93.000 xe máy điện VinFast bàn giao đến tay người dùng trong tháng 3.2026 vừa qua, hai dòng xe chủ lực Evo và Feliz đóng góp phần lớn sản lượng. Đặc biệt là VinFast Evo với hơn 52.000 xe bán ra. Trong khi, Feliz cũng ghi nhận hơn 24.000 xe bán ra. Đây không chỉ là những mẫu xe bán chạy nhất của VinFast, mà còn nằm trong nhóm xe có doanh số cao nhất thị trường xe máy Việt Nam.
Evo được VinFast định vị ở nhóm xe máy điện phổ thông, với đa dạng tùy chọn phiên bản và tầm giá. Hiện tại, theo niêm yết, Evo phân phối trong nước tổng cộng 4 phiên bản, gồm Evo Lite Neo, Evo, Evo Grand Lite và Evo Grand, có giá bán trải đều 14,4 - 23 triệu đồng. Cách xây dựng danh mục này giúp Evo dễ dàng tiếp cận nhiều nhóm khách hàng, từ học sinh, sinh viên cho đến người dùng phổ thông.
Các phiên bản thấp như Evo Lite Neo được giới hạn tốc độ ở mức dưới 50 km/giờ, phù hợp với người chưa có bằng lái. Trong khi đó, những phiên bản cao hơn như Evo Grand có thể đạt tốc độ khoảng 70 km/giờ, quãng đường di chuyển trên 120 km mỗi lần sạc và hỗ trợ lắp thêm pin để mở rộng phạm vi hoạt động. Trang bị trên xe ở mức cơ bản với đèn LED, màn hình điện tử và cốp dung tích đủ dùng, tập trung vào yếu tố tiết kiệm chi phí.
Trong khi đó, VinFast Feliz định vị ở phân khúc cao hơn. Mẫu xe này hiện bán ra 2 phiên bản chính, gồm Feliz 2025 và Feliz II, với cách tiếp cận khác biệt rõ rệt.
Feliz 2025 sử dụng pin LFP với cấu trúc 1 pin cố định và tùy chọn pin phụ. Xe có giá dao động từ 25,9 - 26,9 triệu đồng, tốc độ tối đa khoảng 70 km/giờ, quãng đường di chuyển khoảng 134 km với một pin và có thể lên tới 262 km khi lắp thêm pin thứ hai. Mẫu xe này cũng được trang bị đèn LED projector, phanh đĩa trước, cốp lớn tới 34 lít và khả năng chống nước chuẩn IP67.
Trong khi đó, Feliz II có giá 24,9 triệu đồng (không kèm pin) và 30,5 triệu đồng khi mua kèm pin. Xe sử dụng động cơ công suất 3.000 Watt, tốc độ tối đa 70 km/giờ và quãng đường di chuyển khoảng 156 km sau mỗi lần sạc đầy. Mẫu xe này cũng tích hợp công nghệ pin LFP, phanh tái sinh năng lượng và hệ thống giảm xóc thủy lực, hướng tới trải nghiệm vận hành ổn định hơn.
So với Evo, dòng Feliz mang lại trải nghiệm tiệm cận xe tay ga chạy xăng, đặc biệt ở khả năng vận hành và trang bị. Trong khi Evo tập trung vào chi phí thấp và tính phổ cập, Feliz đóng vai trò nâng cấp, phục vụ nhóm khách hàng cần một phương tiện tiện nghi và linh hoạt hơn trong di chuyển hàng ngày. Việc duy trì song song hai dòng sản phẩm này giúp VinFast gần như phủ kín phân khúc xe máy điện phổ thông, từ nhóm xe điện thay thế xe số chạy xăng giá rẻ, đến nhóm xe điện cận trung có thể thay thế xe tay ga truyền thống chạy xăng.
Diễn biến thị trường gần đây cho thấy xe máy điện đang dần vượt qua giai đoạn "thử nghiệm" ban đầu và dần trở thành phương lựa chọn đáng cân nhắc với một bộ phận không nhỏ người dùng xe. Theo các chuyên gia, bên cạnh yếu tố "thiên thời" do giá xăng biến động; ưu thế tiết kiệm chi phí vận hành, cùng chính sách ưu đãi từ các nhà sản xuất là những động lực khác thúc đẩy xe máy điện "bùng nổ" tại Việt Nam.
Đáng chú ý, sự gia tăng nhanh của các dòng xe máy điện phổ thông mặt khác cũng đang tạo ra áp lực cạnh tranh trực tiếp lên xe máy chạy xăng, đặc biệt ở phân khúc giá dưới 30 triệu đồng. Thực tế thị trường thời gian qua cũng phản ánh phần nào, khi sức mua xe máy xăng truyền thống đã có dấu hiệu chững lại, không chỉ do yếu tố mùa vụ mà còn bởi sự dịch chuyển trong hành vi tiêu dùng.
Ngoài ra, việc VinFast phát triển hệ sinh thái trạm sạc, đổi pin và các chính sách hỗ trợ như miễn phí sạc trong thời gian dài đang giúp giảm đáng kể rào cản sử dụng xe điện. Đây được xem là yếu tố quan trọng giúp người dùng yên tâm chuyển đổi. Trong bối cảnh xu hướng "xanh hóa" giao thông ngày càng rõ nét, nhiều chuyên gia dự báo xe máy điện nhiều khả năng sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh tại Việt Nam trong thời gian tới.
Trong giới chơi xe, "mapping ECU" hay "remap ECU" là cách gọi việc chỉnh sửa phần mềm điều khiển động cơ (ECU). Kỹ thuật viên sẽ thay đổi các thông số như lượng phun nhiên liệu, thời điểm đánh lửa, áp suất turbo hoặc giới hạn vòng tua nhằm thay đổi đặc tính vận hành của xe.
Nhiều người cho rằng cần remap ECU khi đổi sang E10 vì ethanol có đặc tính cháy khác xăng khoáng, cần tỷ lệ hòa khí (AFR - Air-fuel ratio) khác và chứa ít năng lượng hơn trên mỗi lít nhiên liệu. Một số chủ xe cũng lo ECU nguyên bản không nhận biết được nhiên liệu mới nên động cơ sẽ phải dùng hỗn hợp nhiên liệu nghèo (lean mixture - dùng để chỉ tỷ lệ không khí nhiều hơn nhiên liệu trong buồng đốt), nóng máy hoặc hụt công suất. Tuy nhiên, với phần lớn ôtô phun xăng điện tử đời mới, các nghiên cứu cho thấy ECU đã có khả năng tự điều chỉnh trong một giới hạn nhất định để thích nghi với nhiên liệu chứa 10% ethanol.
E10 là loại xăng pha 10% ethanol và 90% xăng nền. Do ethanol chứa sẵn oxy trong cấu trúc phân tử và có tỷ lệ hòa khí lý tưởng thấp hơn xăng khoáng, động cơ sẽ cần phun nhiều nhiên liệu hơn để đạt trạng thái cháy tối ưu. Vì vậy, nếu ECU vẫn giữ nguyên lượng phun như khi chạy xăng khoáng, hỗn hợp cháy sẽ có xu hướng nghèo hơn trước khi hệ thống tự điều chỉnh lại lượng nhiên liệu phù hợp.
Cách xe nhận biết loại xăng đang sử dụng
Theo các chuyên gia kỹ thuật, trong quá trình vận hành ở phần lớn xe phổ thông, ECU không đo trực tiếp tỷ lệ ethanol trong nhiên liệu để biết xe đang dùng xăng khoáng hay xăng pha cồn. Thay vào đó, sau khi hòa khí cháy trong buồng đốt, cảm biến oxy trên đường xả sẽ kiểm tra lượng oxy còn dư trong khí thải. Nếu khí xả chứa nhiều oxy, ECU hiểu hỗn hợp đang nghèo và tăng thời gian phun nhiên liệu. Ngược lại, nếu lượng oxy dư thấp, ECU sẽ giảm lượng phun. Chu trình này diễn ra liên tục nhiều lần mỗi giây nhằm đưa AFR tiến gần tỷ lệ mục tiêu.
Với xăng khoáng thông thường, tỷ lệ hòa khí lý tưởng về mặt hóa học nằm quanh mức 14,7:1, tức khoảng 14,7 phần không khí cho một phần nhiên liệu. Nếu sử dụng nhiên liệu chứa ethanol, xe sẽ cần nhiều nhiên liệu hơn để đạt trạng thái cháy tối ưu, vì vậy khi chuyển sang E10, ECU sẽ tự cộng thêm một lượng phun nhỏ để bù lại sự thay đổi này, thông thường là quanh mức 14,1:1-14,2:1. Do đó, người dùng phổ thông thường không cần remap ECU chỉ vì đổi từ xăng khoáng sang E10.
Khi nào cần remap ECU?
Việc remap lại ECU chủ yếu cần thiết khi xe chạy ethanol tỷ lệ cao như E40, E60 hay E85, hoặc khi chủ xe nâng cấp turbo, tăng áp suất nhiên liệu và muốn tối ưu công suất theo đặc tính chống kích nổ tốt hơn của ethanol. Trong các trường hợp đó, kỹ thuật viên sẽ hiệu chỉnh lại thời điểm đánh lửa, lượng phun nhiên liệu và chiến lược kiểm soát hòa khí để tận dụng ưu thế octane cao của ethanol.
Chẳng hạn, một số xe hiệu suất cao chuyển sang E85 sẽ cần remap để tăng lượng phun nhiên liệu, tối ưu góc đánh lửa và tận dụng khả năng chống kích nổ tốt hơn của ethanol. Ngoài ra, với các xe chạy nhiên liệu linh hoạt (flex-fuel), sử dụng xăng E20-E85, được bổ sung cảm biến ethanol trên đường nhiên liệu để ECU xác định chính xác tỷ lệ cồn trong xăng, từ đó tự điều chỉnh AFR và các thông số vận hành phù hợp.
